МаркетОлухи (marketoluhi) wrote,
МаркетОлухи
marketoluhi

Category:

Лизинг, факторинг и верх искусства маркетолога - мерчендайзинг! Или 13 способов заставить вас купить

книга нейминг название иду убивать мерчендайзинг


Как магазины заставляют вас тратить деньги, 13 простых трюков:

1. Надписи "Скидки" и "Распродажа", бросающиеся в глаза - это для того, чтобы вы зашли. А зайдя, вы с большой вероятностью купите не только то, что со скидкой.

2. Большая тележка - изобретение начала прошлого века, работает до сих пор. Чем меньше у вас в руках и чем больше тележка - тем больше вы в нее положите.

3. Высокодоходные товары лежат ближе к входу - с пустой тележкой и еще не устав от покупок, вы возьмете их с большей вероятностью.

4. Запахи - один из самых коварных инструментов. Запах свежеиспеченного хлеба в магазине, например, творит чудеса с вашим средним чеком.

5. Самое нужное и повседневного спроса, молочка, например - в самом дальнем углу. Да еще и периодически магазины меняют место дислокации таких товаров, чтобы вы погуляли по магазину подольше, купили побольше.

6. Когда вы идете между рядами, с правой стороны вы берете больше, чем с левой. Туда можно положить более дорогие товары, например.

7. Правило "на уровне глаз и рук" - золотое. То, что надо распродать - точно лежит там.

8. Есть еще одно золотое правило - "уровень глаз и рук детей". Угадайте, где лежат какие-нибудь шоколадные яйца?

9. Дегустации - дать вам попробовать - это почти наверняка родить желание купить.

10. Все должно быть доступно для "потрогать". Дотронулись, взяли в руки - и уровень покупок этого товара возрастает.

11. Цвет. Теплые и яркие оттенки, вроде желтого, оранжевого и красного завлекают вас внутрь, активизируют. А внутри вы больше поддадитесь свежим синим или зеленым оттенкам, за свежесть вы готовы платить больше.

12. Медленная или классическая музыка - выше средний чек и больше дорогих покупок, быстрая музыка - быстрее скорость покупок и принятия решений.

13. Прикассовая зона - "золотая миля" любого магазина. Мало того, что стоя в очереди, вы спонтанно хватаете то то, то это. Так еще магазины дерут за эти места деньги с поставщиков, поскольку это еще и отличная рекламная площадка.



Нашли для себя что-то, что вы не знали?

Да
24(25.5%)
Нет
63(67.0%)
Знаю еще пару способов (в комментариях)
7(7.4%)






Дружить
Subscribe
promo marketoluhi august 28, 2013 14:00 362
Buy for 10 tokens
Внимание, это полноценный троллинговый проект! «Не надо рассказывать мне, как вам важен мой звонок, а просто наймите больше операторов!» Помните такой замечательный демотиватор? Как-то раз, по необходимости, я попытался дозвониться в один из банков с элементарным вопросом. Провисев в…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 74 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →