April 24th, 2013

Косякова - это пять! (с) :)

Первое, что ожидаешь от такого творчества - это "мир штор", "планета карнизов".
Миров и планет у нас уже столько, что не на одну вселенную хватит.

Но вот Фрау Штора - это что новое :)
Как вам?

(Фото от @brikkk)

promo marketoluhi august 28, 2013 14:00 361
Buy for 10 tokens
Внимание, это полноценный троллинговый проект! «Не надо рассказывать мне, как вам важен мой звонок, а просто наймите больше операторов!» Помните такой замечательный демотиватор? Как-то раз, по необходимости, я попытался дозвониться в один из банков с элементарным вопросом. Провисев в…
учебник, МаркетОлухи, энциклопедия, юмор, реклама

"4 совета менеджеру по продукту" или "Про фены, которые не сушат"

слоган нейминг ржака панасоник фен не сушит

Вспомнилась тут мне интересная статистика...

В 2010 году в мире было запущено около 250 новых товаров.
Выживаемость, при этом, в среднем по больнице, 96%.
То есть всего 4 % новых товаров доживают до коммерческого успеха.

При этом уровень реальной новизны в этих товарах и продуктах падает с каждым годом. Появляются очередные клоны, шампуни с экстрактом жемчуга и майонез с пользой для сердца.

В наш век цифровых технологий, мне кажется, дутых старт-апов становится еще больше, а реальных прорывов все меньше.

Собрал вот тут 4 простых совета для менеджеров по продукту, которые мне показались простыми, но полезными.

1. Рассказывая о продукте, говорите языком потребителя.
И забудьте про свои "правильные" термины и понятия. Даже большие игроки признают это правило. Вспомните, как Проктер и Гембл перестал использовать термин "кондиционер" и перешел на "бальзам-ополаскиватель". Общайтесь со своими потребителями, слушайте их язык, и всё встанет на свои места. Только не пытайтесь перехитрить всех, и решить две задачи сразу, как с феном :)

2. Продавайте выгоду, а не характеристику товара.
Больше ламелей и шипов на зимних шинах? Да плевать мне на них. Объясните, насколько это сократит тормозной путь на льду, или ускорит трогание с места.

3. Пишите тексты и объясняйте на детском уровне.
Нет, тем самым вы не создадите ощущение, что ваши потребители дауны. На них и так сваливается огромный поток информации от вас, ваших конкурентов, остальных производителей. Поэтому чем проще и понятнее ваша мысль - тем больше у нее шансов быть услышанной и понятой.

4. Сфокусируйтесь на полушарии.
Не секрет, что люди делятся на эмоционалов и рационалов. Решите, с каким сообщением и к кому вы обращаетесь. И пытайтесь объять необъятное, и одновременно донести и сложный рациональный аргумент и эмоцию. Скорее всего в результате получите кашу, в которой не разберутся ли лево, ни право-полушарные потребители.
Каждый сейчас готов сходу ответить на этот вопрос? К кому он обращается? :)


Удачи! :)

Кстати, вот хорошая и поучительная история про провалы с новыми продуктами. В далеком 1982 году Колгейт, уже тогда будучи лидером в зубных пастах, решил создать новый продукт - обеды быстрого приготовления, замороженные. Поддержать, так сказать, лояльных потребителей Колгейт :)
Кто знает, чем история закончилась? :)

colgate kitchen entrees failure маркетолухи


Поделиться постом с друзьями можно при помощи вот этих кнопочек:



Взаимодружить с журналом МаркетОлухи можно ТУТ :)